Estrategias De Ventas Ganadoras
par Dale Carnegie · Sudamericana · tapa blanda · ISBN 9789500723923
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Détails du produit
Auteur: Dale Carnegie
ISBN: 9789500723923
Éditeur: Sudamericana
Langue: Espagnol
Format: tapa blanda
Date de publication: 01/09/2003
Pages: 362 pages
Dimensions: 19.8 x 13.5 x 3.3 cm
Poids: 318 g
Synopsis de Estrategias De Ventas Ganadoras
«Estrategias de ventas ganadoras» est le manuel de vente de Dale Carnegie, publié par Sudamericana au format broché (362 pages, en espagnol).
Le livre adapte le programme de formation à la vente de Dale Carnegie à la vente moderne : il apprend à vendre du point de vue de l'acheteur, à réduire les objections et à atteindre le décideur. Il propose un processus en onze étapes avec des exemples de vendeurs du monde entier pour établir des relations à long terme avec les clients.
Traduction en espagnol de The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, & Sell More Than Ever, œuvre publiée à l'origine en 2002.
Destiné aux professionnels de la vente et aux lecteurs intéressés par les techniques commerciales et le développement personnel.
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À propos de l'auteur
Dale Carnegie
Dale Breckenridge Carnegie, né Dale Harbison Carnagey le 24 novembre 1888 à Maryville (Missouri) et mort le 1er novembre 1955 à Forest Hills, quartier de New York, est un écrivain et conférencier américain qui a proposé une méthode de développement personnel adaptée au monde de l'entreprise qui porte aujourd'hui son nom. Il est l'auteur du livre best-seller Comment se faire des amis publié pour la première fois en 1936 à seulement cinq mille exemplaires et vendu, jusqu'à l'édition 58 — soit à l'été 2010 —, à quelque 40 millions d'exemplaires de par le monde. Ce livre, par ailleurs traduit en 37 langues, était une nouvelle version d'un livre publié dix ans auparavant sous le titre Public Speaking and Influencing Men in Business. Il a également écrit une biographie d'Abraham Lincoln intitulée Lincoln l’inconnu ainsi que d'autres livres.
1888–1955Depuis 1936407 titres publiés90 d'écriture
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