Making Global Deals: What Every Executive Should Know About Negotiating Abroad

Synopsis de Making Global Deals: What Every Executive Should Know About Negotiating Abroad

«Making Global Deals: What Every Executive Should Know About Negotiating Abroad» est le manuel de négociation de Jeswald W. Salacuse, en livre de poche, en anglais.

Guide pour les dirigeants, avocats et fonctionnaires qui négocient à l'étranger. S'appuyant sur son expérience dans plus de trente pays, Salacuse explique comment préparer des accords, surmonter l'instabilité du marché et les différences culturelles, juridiques, politiques et monétaires, et maintenir une position solide pour obtenir des solutions avantageuses.

Publié à l'origine en 1992 par Times Books, avec 208 pages.

Intéresse les dirigeants, avocats et fonctionnaires impliqués dans des opérations internationales qui ont besoin de techniques de négociation appliquées à d'autres marchés.