Negotiate Wisely in Business and Technology

Synopsis de Negotiate Wisely in Business and Technology

«Negotiate Wisely in Business and Technology» est le guide de négociation de Mladen Kresic et Harvey Rosen, publié par Acorn Publishing Services en livre de poche.

Guide pratique de négociation commerciale et technologique : il apprend à éviter les concessions qui nuisent à l'accord, à raccourcir le cycle de négociation, à augmenter les revenus et les bénéfices et à préserver la relation avec l'autre partie. Il la présente comme une discipline qui s'apprend et se pratique, appuyée sur des exemples réels.

Écrit en anglais, il a été publié par Acorn Publishing Services, Inc. en 2004 ; il comprend une préface de John Patrick et s'appuie sur l'expérience de ses auteurs chez K&R Negotiation Associates.

Destiné aux dirigeants, négociateurs et professionnels commerciaux qui cherchent à améliorer leurs résultats dans les négociations commerciales et technologiques.