Power Base Selling

Synopsis de Power Base Selling

«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» est le manuel de vente de Jim Holden (John Wiley & Sons, broché, 240 pages, en anglais).

Jim Holden explique comment intégrer la stratégie commerciale à la stratégie politique pour gagner la «base de pouvoir» du client : ceux qui influencent ou décident l'achat. Il apporte des techniques et un langage commun pour planifier les tactiques de vente, met en garde contre les fins de partie désespérées et conclut par un autotest permettant au lecteur d'évaluer sa propre approche.

L'ouvrage est paru à l'origine en 1990 ; cette édition de 1999 s'inscrit dans le domaine des affaires et de l'économie.

Conçu pour les vendeurs et les cadres confrontés à des ventes complexes avec plusieurs décideurs et cherchant à améliorer leurs résultats.