par Grande Lum · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780071441148
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«The Negotiation Fieldbook» est le manuel de négociation d'entreprise de Grande Lum, publié par McGraw-Hill Education en couverture rigide (204 pages, en anglais).
Guide de négociation d'entreprise qui explique comment augmenter la valeur de ce qui est négocié, passer de la collaboration à l'accord et séquencer chaque mouvement ; il détaille également les éléments essentiels sur lesquels le négociateur doit se concentrer et les techniques pour sauver des négociations bloquées.
Sous-titré «Simple Strategies to Help You Negotiate Everything», c'est la première édition (2004) et il comprend une préface de Roger Fisher, co-auteur de «Getting to Yes».
Destiné aux professionnels, cadres et étudiants en gestion qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation dans des environnements d'entreprise.
