par John Lidstone, Adriana Arias de Hassan · tapa blanda · ISBN 9789580405702
TVA incluse
Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Capacitación de vendedores» est le guide de formation à la vente de John Lidstone et Adriana Arias de Hassan, en couverture souple (279 pages, en espagnol).
«Capacitación de vendedores» explique comment former les vendeurs par l'entraînement sur le lieu de travail. Il propose des méthodes pour concevoir des programmes de formation, développer des compétences commerciales et évaluer les résultats d'apprentissage dans les équipes de vente, avec une orientation pratique pour ceux qui dirigent ou forment ces équipes.
«Capacitación de vendedores», publié par Norma en 1988, porte le sous-titre «entrenamiento en el campo de trabajo».
Adapté aux formateurs de vendeurs, aux responsables commerciaux et aux lecteurs intéressés par la gestion d'équipes de vente.
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