par John Winkler · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423406241
TVA incluse
Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Cómo poner precios, presentarlos y defenderlos» est le guide pratique de John Winkler, publié par Deusto en couverture souple (259 pages, en espagnol).
L'ouvrage explique la fixation des prix comme une tâche commerciale : il montre comment les déterminer, comment les présenter à l'acheteur et comment les maintenir face aux objections et aux négociations. Son approche est pratique, destinée à ceux qui doivent argumenter la valeur d'un produit sans céder dans la négociation.
Víctor Furundarena figure comme traducteur dans cette édition en espagnol. Certaines références bibliographiques enregistrent le titre avec la variante «negociarlos» au lieu de «defenderlos».
Destiné aux professionnels de la vente, aux dirigeants et aux étudiants en économie et en commerce qui souhaitent améliorer leurs critères pour fixer et communiquer les prix.
