par John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa blanda · ISBN 9788423405572
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«Cómo negociar para mejorar resultados» est le guide pratique de John Winkler, publié par Ediciones Deusto en broché (256 pages, en espagnol).
Il aborde la négociation comme compétence managériale dans des situations telles que les clients, les absorptions d'entreprises, les contrats complexes et les relations internes. À partir de pratiques de dirigeants de dix-sept pays, il présente l'approche stratégique et les manœuvres tactiques de la négociation, avec des cas réels, des exercices et des lignes directrices pratiques.
L'édition correspond à 1988 et s'inscrit dans les catégories Affaires et Économie. Le thème se concentre sur la négociation commerciale, la gestion et les ventes.
Conçu pour les dirigeants, les professionnels commerciaux et les personnes qui négocient avec des clients, dans des opérations d'entreprise ou au sein de leur propre société.
