Cómo se ganan las grandes cuentas

Synopsis de Cómo se ganan las grandes cuentas

«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» est l'essai commercial de Daniel Gómez Visedo, en couverture souple.

L'auteur défend que la vente de grands comptes est une activité créative, ouverte aux personnes optimistes et proactives, et que les cinq vertus du commercial —organisation, proactivité, prudence, autonomie et respect— sont entraînables. Fort de son expérience professionnelle, il explique comment les grands contrats se gagnent et se perdent.

Première édition de Libros de Cabecera (collection Temáticos), publiée le 9 décembre 2016 ; 224 pages en espagnol.

Destiné aux directeurs de comptes et aux professionnels de la vente qui souhaitent renforcer leur carrière dans la vente de grands comptes.