El hombre que quiso vender la rueda

Synopsis de El hombre que quiso vender la rueda

«El hombre que quiso vender la rueda» est un essai sur la vente de Jeff Cox et Howard Stevens, publié par Gestion 2000 (269 pages, en espagnol).

Un ouvrage d'affaires qui utilise une fable sur un inventeur tentant de vendre la roue pour exposer les secrets des grands vendeurs : connaître le client, expliquer la valeur de ce qui est offert et savoir gérer le rejet initial. Un récit didactique sur les qualités et techniques qui distinguent les meilleurs commerciaux.

Édition en espagnol publiée en 2002, avec sous-titre «Los secretos de los grandes vendedores», dans la catégorie Affaires et Économie.

Pour les lecteurs intéressés par la vente, les affaires et le développement professionnel qui veulent comprendre les clés du métier commercial.