El Tao de las Ventas

Synopsis de El Tao de las Ventas

«El Tao de las Ventas. El Arte de Vender en Tiempos Difíciles» est l'essai d'E. Thomas Behr, publié par Edaf en couverture rigide (360 pages, en espagnol).

Il adapte les principes du Tao Te King au monde de la vente et des affaires. Face à la vente traditionnelle, qui éloigne l'acheteur du vendeur, il propose de traiter le client comme un collaborateur et non comme un ennemi. L'objectif est d'établir une relation commerciale fondée sur la confiance, bénéfique pour les deux parties, et de faire du client un allié.

Cette édition a été publiée en 1998 ; l'original, The Tao of Sales: The Easy Way To Sell In Tough Times, est paru en 1997.

Destiné aux vendeurs, entrepreneurs et professionnels des affaires qui recherchent une approche fondée sur la confiance et la collaboration avec le client.