Manual del Director de Ventas

Synopsis de Manual del Director de Ventas

«Manual del Director de Ventas» est le guide de direction d'équipes de vente de Colin Grant et John Strafford, publié par Deusto au format broché.

Guide pratique pour ceux qui dirigent ou aspirent à diriger des équipes de vente : il aborde le passage de vendeur à manager, la création d'une organisation commerciale efficace, la sélection, la formation et la motivation de l'équipe, le contrôle de l'activité et des communications, et se termine par une réflexion sur l'avenir de la fonction commerciale.

L'édition de 1999 de «Manual del Director de Ventas» compte 176 pages et s'inscrit dans la catégorie Affaires et Économie.

Le livre s'adresse aux directeurs des ventes en activité et aux professionnels qui aspirent à un poste de leadership commercial.