La dirección de ventas
par John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423408788
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Détails du produit
Auteur: John Strafford, Colin Grant
ISBN: 9788423408788
Éditeur: FisicalBook
Langue: Espagnol
Format: tapa dura
Date de publication: 1990
Pages: 392 pages
Poids: 693 g
Synopsis de La dirección de ventas
«La dirección de ventas» est le manuel de gestion des ventes de John Strafford et Colin Grant, publié par FisicalBook en couverture rigide (392 pages, en espagnol).
Il traite du passage de vendeur à la direction et montre comment monter un département commercial rentable : choisir et former les vendeurs, superviser leur activité quotidienne, maintenir la motivation de l'équipe et organiser la communication interne. L'ouvrage aborde ces tâches avec un critère pratique pour qui doit diriger un réseau de ventes.
Il fait partie de la Biblioteca Empresarial Deusto et est une traduction de l'original 'Effective sales management'.
Pour les directeurs commerciaux et les responsables d'équipes de vente qui cherchent des lignes directrices concrètes pour organiser et diriger leur département.
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