Optimizando las compras

Synopsis de Optimizando las compras

«Optimizando las compras» est le guide de négociation en achats de Roger Perrotin et Pierre Heusschen, publié par Gestión 2000 en broché (192 pages).

L'ouvrage explique comment aborder une négociation dans le domaine des achats : se préparer avec des listes de contrôle, planifier le déroulement grâce à une stratégie inspirée des échecs et appliquer des tactiques pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur. Il inclut des exemples réels de situations courantes en achat.

L'ouvrage a été publié en 1997 et porte le sous-titre « Las claves de una negociación eficaz ».

C'est un livre pour les responsables achats, le personnel commercial et les professionnels du commerce qui souhaitent perfectionner leur capacité de négociation.