Optimizando las compras
par Pierre Heusschen, Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887588
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Détails du produit
Auteur: Pierre Heusschen, Roger Perrotin
ISBN: 9788480887588
Éditeur: Gestión 2000
Langue: Espagnol
Format: tapa blanda
Date de publication: 01/11/2007
Pages: 192 pages
Dimensions: 23 x 16.5 x 0.3 cm
Poids: 360 g
Synopsis de Optimizando las compras
«Optimizando las compras» est le manuel de négociation d'achats de Pierre Heusschen et Roger Perrotin, publié par Gestión 2000 en couverture souple.
Pour de nombreuses entreprises, savoir acheter est la clé du succès. Il expose des techniques pour négocier de manière optimale : préparation avec liste de contrôle, planification via la stratégie des échecs, aides tactiques pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur, et exemples réels de la pratique de l'acheteur.
Ouvrage de 192 pages en espagnol, intégré à la collection Operaciones. Publié à l'origine en 2003 ; cette édition date de 2007.
Pour les professionnels des achats et le personnel commercial qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation.
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