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Successful Large Account Management
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Negocios y EconomíaISBN | 9780446393560
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Détails du produit
Pages: 218 pages
Auteur: Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Éditeur: Grand Central Publishing
ISBN: 9780446393560
Format: tapa blanda
Langue: en-US
Date de publication: 1/5/1992
ISBN: 9780446393560
Synopsis de Successful Large Account Management
Este libro dinámico explica las técnicas del Proceso de Gestión de Cuentas Grandes (LAMP) que asegurarán que los lectores conserven sus cuentas más importantes. La mayoría de las empresas dependen de un puñado de clientes cruciales para al menos la mitad de sus ingresos. Para mejorar estas relaciones comerciales críticas, este libro explica cómo mantener a sus clientes más importantes y mantenerlos fuertes en el mercado actual.
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