par Pablo Puszczalo · LID Editorial Empresarial, S.L. · tapa blanda · ISBN 9788483560365
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«Vendedor malo, vendedor bueno» est le guide pratique de vente de Pablo Puszczalo, publié par LID Editorial Empresarial en broché (232 pages, en espagnol).
Le livre part de l'idée qu'aujourd'hui tout le monde vend : une idée, un profil professionnel ou une image, en plus des produits. Pablo Puszczalo réunit soixante cas réels d'objections et de difficultés courantes dans le processus de vente, avec des conseils sur ce qu'il convient de faire et d'éviter dans chaque situation. Il inclut également soixante-dix images didactiques sur la négociation, la communication et le développement commercial.
L'ouvrage appartient à la collection Acción empresarial et se présente comme 3e édition, avec une préface de Luis Huete.
Conçu pour les professionnels de la vente et pour toute personne qui doit persuader, négocier ou défendre une proposition dans son travail.
