tapa dura · ISBN 9788423405763
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores» est le guide pratique de Mike T. Wilson pour diriger des équipes de vente (Deusto, couverture rigide, 264 pages).
L'ouvrage aborde la direction d'équipes commerciales : planification et organisation, définition des tâches, recrutement et sélection, amélioration des performances sur le terrain, motivation et contrôle. Il comprend des feuilles de travail, des listes de contrôle, des formules d'analyse et des modèles de planification pour optimiser la gestion de l'équipe de vente.
Conçu pour les gestionnaires et responsables d'équipes de vente qui souhaitent améliorer les performances et la productivité de leurs équipes.
