El vendedor profesional

Synopsis de El vendedor profesional

«El vendedor profesional» est le manuel de marketing et de vente de Manuel Artal Castells, publié par Pirámide en couverture souple (400 pages, en espagnol).

Manuel destiné aux vendeurs et aux étudiants en marketing. Il expose le concept et le champ du marketing, la direction commerciale et la gestion des équipes de vente, les facteurs de performance commerciale et les compétences du vendeur, et se termine par des entretiens avec des vendeurs et des directeurs commerciaux.

Troisième édition, publiée le 6 juin 2003 dans le cadre de la collection Empresa y Gestión de Pirámide.

Pour les vendeurs, les directeurs commerciaux et les étudiants en marketing qui souhaitent approfondir le domaine de la vente.