par Roger Wenschlag · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423408115
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«El vendedor versátil» est le manuel de vente de Roger Wenschlag, publié par Deusto en couverture souple (181 pages, en espagnol).
Ouvrage commercial proposant une approche de vente centrée sur le client : au lieu d'imposer une méthode unique, le vendeur doit identifier comment chaque client préfère acheter et adapter sa stratégie. Il inclut des clés d'organisation commerciale, de marketing et de distribution pour améliorer l'efficacité de la vente.
Publié en 1989. Le titre complet de la couverture est «El vendedor versátil: venda como a sus clientes les gusta comprar». L'édition comprend des illustrations.
Pour les commerciaux, vendeurs et professionnels de l'entreprise intéressés à améliorer leurs résultats de vente.
