Endless Referrals

Synopsis de Endless Referrals

«Endless Referrals» est le manuel de vente et de développement de réseaux de contacts de Bob Burg, publié par McGraw Hill en couverture souple (304 pages, en anglais).

Bob Burg propose une méthode pour transformer les contacts quotidiens en une source constante d'opportunités de vente. Le livre explique comment faire du réseautage en personne et sur Internet, tirer parti de l'agenda quotidien, surmonter la peur de prospecter, générer des prospects qualifiés et obtenir des recommandations de manière continue.

L'ouvrage a été publié à l'origine en 1993 et il s'agit de sa troisième édition, révisée et augmentée, de 2005.

Professionnels de la vente, indépendants et petits entrepreneurs souhaitant élargir leur portefeuille de clients grâce au réseautage.