par Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9781119440277
TVA incluse
Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Sales Enablement» est l'essai de gestion d'entreprise de Byron Matthews et Tamara Schenk, publié par Wiley en couverture rigide (256 pages, en anglais).
L'ouvrage explique ce qu'est le sales enablement et comment l'appliquer pour aligner la formation, les contenus et le coaching sur les objectifs commerciaux. Avec une approche pratique et des cas d'entreprises réelles, il détaille comment construire un programme de formation de la force de vente, mesurer son impact et augmenter les revenus dans un marché avec des acheteurs de plus en plus informés.
Le sous-titre complet de l'ouvrage est «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». L'édition date de 2018.
Destiné aux dirigeants, responsables de formation et professionnels de la vente qui souhaitent implanter ou améliorer un programme de sales enablement.
