Sales Program Management

Synopsis de Sales Program Management

«Sales Program Management: Formulation and Implementation» est le manuel de gestion des ventes de Benson P. Shapiro (McGraw-Hill, couverture rigide, 512 pages, anglais).

Ouvrage de référence sur la gestion des ventes et la direction commerciale qui aborde comment formuler un programme de ventes et comment le mettre en œuvre dans l'entreprise. Il s'inscrit dans le domaine des affaires et de l'économie, avec une approche orientée vers la gestion et la prise de décision dans le secteur commercial.

Le volume, publié en 1977, appartient à la série McGraw-Hill series in marketing et comprend des bibliographies et un index.

Destiné aux professionnels de la gestion des ventes et aux étudiants universitaires en économie et en direction des entreprises.