Selling and Sales Management

Synopsis de Selling and Sales Management

«Selling and Sales Management» est le manuel de vente et de gestion des ventes de David Jobber et Geoff Lancaster, publié par Pearson Education en couverture souple.

Ouvrage de référence sur la vente et la gestion des ventes, déjà classique dans son domaine. Il offre un traitement large et détaillé de la fonction commerciale et accorde une attention particulière au marché international, tant dans les processus de vente que dans la direction de l'activité commerciale.

Cette septième édition, de 556 pages et publiée en 2005, est une révision de «Sales technique and management» de Geoffrey Lancaster (1985) et comprend des références bibliographiques et un index.

Recommandé pour les étudiants en commerce et les professionnels de la direction commerciale qui ont besoin d'une vision globale de la vente et de la gestion des ventes.