The Optimal Salesperson

Synopsis de The Optimal Salesperson

«The Optimal Salesperson» est le guide de vente de Dan Caramanico et Marie Maguire, publié par LINX Corp en couverture rigide (248 pages, en anglais).

Analyse les traits qui distinguent les vendeurs à haut rendement et les blocages cachés qui empêchent des professionnels talentueux d'atteindre leur potentiel. Propose des stratégies pratiques pour surmonter ces barrières, améliorer les résultats commerciaux et comprendre pourquoi de nombreux programmes de formation ne produisent pas de changements durables.

L'ouvrage a été publié en septembre 2009 ; son sous-titre complet est «Mastering the Mindset of Sales Superstars and Overachievers» et il s'inscrit dans la catégorie des affaires et de l'économie.

Pour les vendeurs qui cherchent à améliorer leurs résultats et pour les directeurs des ventes qui veulent comprendre pourquoi leurs formations précédentes n'ont pas porté leurs fruits.