The Strategy and Tactics of Pricing

Synopsis de The Strategy and Tactics of Pricing

«The Strategy and Tactics of Pricing» est le guide pratique sur la tarification de Thomas T. Nagle et Reed K. Holden, publié par Routledge en couverture rigide, en anglais.

Guide pratique sur la tarification : montre comment une bonne analyse évite les erreurs courantes et mène à des décisions rentables. Il propose une approche conceptuelle avec des formules et des procédures pour intégrer coûts et marché, segmenter par valeur, s'adapter au cycle de vie du produit et anticiper le comportement de l'acheteur.

Correspond à la deuxième édition d'un ouvrage paru à l'origine en 1986, avec 409 pages et sous-titre A Guide to Profitable Decision Making.

Destiné aux professionnels et universitaires du marketing, de la direction et de l'économie intéressés par la tarification.