par Luis María García Bobadilla · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473567596
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«+ Ventas» est le manuel de vente de Luis María García Bobadilla, publié par ESIC Editorial en couverture souple (404 pages, en espagnol).
Guide pratique sur les techniques de vente avec un solide fondement théorique, fruit de l'expérience commerciale de son auteur. Parcourt le processus de vente de l'essentiel —négociation, entretien, objections, équipes— jusqu'aux approches actuelles comme la vente complexe ou la PNL, avec des approches pensées pour la grande consommation et adaptables à d'autres marchés.
Quatrième édition, publiée le 5 avril 2011. Fait partie de la collection Livres professionnels d'entreprise.
Pensé pour les étudiants, les dirigeants et les professionnels du monde commercial, comme les agents ou les vendeurs, qui souhaitent se former ou s'améliorer en techniques de vente.
