Obtenga el sí en la práctica

Synopsis de Obtenga el sí en la práctica

«Obtenga el sí en la práctica» est le guide de négociation de Roger Fisher, publié en 1997 par Gestión 2000 en couverture souple (216 pages, en espagnol).

Ouvrage complémentaire du classique «Obtenga el sí», il examine en profondeur le déroulement d'une négociation et inclut des cas pratiques, des graphiques et des modèles pour préparer sa propre stratégie. Il se concentre sur la fixation des points clés avant de s'asseoir pour négocier et sur l'application de la méthode dans les domaines professionnel et personnel.

Pour les professionnels et les lecteurs en négociation qui souhaitent appliquer la méthode dans leur travail ou leurs relations personnelles.