Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

Synopsis de Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» est l'essai de négociation de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton, publié par Leya.

Basé sur la méthode du Projet de négociation de Harvard, cet essai propose une stratégie pour parvenir à des accords mutuellement acceptables sans céder. Il propose de séparer les personnes du problème, de se concentrer sur les intérêts et de générer des options qui bénéficient aux deux parties, avec des exemples applicables aux conflits personnels et professionnels.

L'ouvrage compte 210 pages et est écrit en portugais.

Destiné aux professionnels, aux cadres et aux personnes intéressées par la négociation et la résolution de conflits, tant dans le cadre professionnel que personnel.