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par Manuel Artal Castells · ESIC Editorial · tapa blanda · 554 pages
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Este libro trata con rigurosidad y acierto los aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un manual de referencia útil para directores comerciales, mandos intermedios y vendedores, siendo además un complemento ideal para estudiantes universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus páginas, la obra desarrolla temas fundamentales como la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, planes estratégicos, previsión de ventas y organización territorial. También profundiza en la gestión del equipo humano, abordando el reclutamiento, selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores.
