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Dirección de ventas
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Negocios y EconomíaISBN | 9788416701018
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Détails du produit
Pages: 554 pages
Auteur: Manuel Artal Castells
Éditeur: ESIC Editorial
ISBN: 9788416701018
Format: tapa blanda
Langue: es-ES
Date de publication: 9/5/2016
ISBN: 9788416701018
Synopsis de Dirección de ventas
Este libro trata con rigurosidad y acierto los aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un manual de referencia útil para directores comerciales, mandos intermedios y vendedores, siendo además un complemento ideal para estudiantes universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus páginas, la obra desarrolla temas fundamentales como la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, planes estratégicos, previsión de ventas y organización territorial. También profundiza en la gestión del equipo humano, abordando el reclutamiento, selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores.
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