Dirección de ventas

Synopsis de Dirección de ventas

«Dirección de ventas» est le manuel de direction des ventes de Manuel Artal Castells, publié par ESIC Editorial en couverture souple (554 pages, en espagnol).

Manuel pratique sur l'organisation du département des ventes et la gestion des vendeurs. Couvre la structure commerciale, la communication interne, les plans et stratégies, les prévisions, le territoire, la force de vente et la direction de l'équipe : recrutement, sélection, formation, motivation, rémunération, contrôle et ventes spéciales, avec des cas commentés.

Quatorzième édition, actualisée et augmentée, publiée en 2016 par ESIC Editorial dans la collection Libros profesionales.

Destiné aux directeurs commerciaux, cadres intermédiaires et vendeurs, et complémentaire pour les étudiants universitaires et de troisième cycle dans le domaine commercial.