Aprenda a negociar con éxito

Synopsis de Aprenda a negociar con éxito

«Aprenda a negociar con éxito» est le guide pratique de négociation de Peter Fleming, publié par Gestión 2000 en couverture souple (80 pages, en espagnol).

Le livre explique qu'il n'existe pas de formule magique pour négocier, mais des stratégies qui aident à mener la négociation à bon port. Il soutient qu'une attitude conciliatrice donne généralement de meilleurs résultats que la compétitivité, et enseigne à utiliser des ressources comme la persuasion, le sens de l'opportunité, la création d'un environnement adéquat et la lecture du langage corporel pour conclure et ratifier des accords.

Il appartient à la collection Habilidades directivas, avec le sous-titre «En una semana».

Destiné aux professionnels et aux cadres qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation.