par Alex McKay, Graham Brown, Neale Skalberg · Monterey Press · tapa blanda · ISBN 9780987581341
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«Death of the Salesman» est l'essai commercial d'Alex McKay, Graham Brown et Neale Skalberg (Monterey Press, broché, 180 pages, en anglais).
Le livre pose un paradoxe : de nombreuses organisations externalisent une partie de leur fonction commerciale et obtiennent un avantage concurrentiel, mais la vente est la fonction la moins sous-traitée. Face à la technologie, la fonction de vente a à peine été réinventée. Le livre montre comment la repenser pour réduire les coûts et créer un avantage concurrentiel mondial.
Publié en février 2014, il s'inscrit dans les catégories Affaires et Économie, avec un accent particulier sur la vente et la gestion.
Pour les dirigeants, les professionnels commerciaux et les lecteurs intéressés par la stratégie d'entreprise et la transformation des processus de vente.
article scientifique publié en 2015
