El método Kowalski

Synopsis de El método Kowalski

«El método Kowalski» est le manuel de Víctor Barajas pour le nouveau responsable des ventes, publié par Libros de Cabecera en broché (156 pages, en espagnol).

Alberto Baltasar, après dix ans comme vendeur, est promu responsable des ventes et doit assumer la responsabilité de diriger son secteur. Le consultant Víctor Kowalski le guide avec une méthodologie centrée sur la planification, la mesure, l'accompagnement de l'équipe et la vente complexe, avec des outils comme le plan de comptes et le tableau de bord.

Première édition, publiée en 2018 dans la collection Temáticos. Inclut une préface du Dr Carlo Gallucci.

Destiné à ceux qui viennent de prendre la direction des ventes et aux directeurs commerciaux qui souhaitent organiser leur gestion.