How to Become a Rainmaker

Synopsis de How to Become a Rainmaker

«How to Become a Rainmaker» est le manuel de vente de Jeffrey J. Fox, publié par Hachette USA en couverture rigide (192 pages, en anglais).

Il explique ce qu'est un rainmaker, le vendeur capable de générer des affaires et d'attirer des clients, et résume des règles pratiques pour y parvenir. Avec des chapitres brefs, il aborde comment présenter des offres, surmonter les refus et fidéliser les acheteurs dans tout secteur. Il inclut des tactiques comme montrer l'argent ou vendre le vendredi après-midi.

Le sous-titre de l'ouvrage est «The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients» ; la couverture indique qu'il s'agit d'une édition révisée et mise à jour.

Destiné aux professionnels de la vente, aux dirigeants et aux entrepreneurs qui cherchent à améliorer leur capacité à attirer et à conserver des clients.