par Jordi Villar Lleonart · Tapa blanda · ISBN 9781973505143
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«InfluenSIa» est l'essai de Jordi Villar Lleonart sur la persuasion et la vente, publié par Independently Published en broché (228 p.).
Le livre part du principe que chaque client et chaque vendeur sont différents, mais qu'ils partagent tous les mécanismes cérébraux avec lesquels ils analysent des informations et prennent des décisions. Il explique pourquoi il est parfois difficile de convaincre, et propose quoi faire et quoi dire pour conditionner le client, gagner sa confiance et rendre la proposition attrayante en une minute.
Publié en 2017 par Independently Published, il est écrit en espagnol et compte 228 pages au format broché. La fiche le classe dans les catégories Affaires et Économie.
Pour les vendeurs, les commerciaux et les professionnels qui reçoivent des clients et souhaitent améliorer leur capacité de persuasion et générer de la confiance en peu de temps.
