Los pecados capitales de la venta

Synopsis de Los pecados capitales de la venta

«Los pecados capitales de la venta» est l'essai d'entreprise de Cosimo Chiesa de Negri, publié par Empresa Activa en couverture souple (144 pages, en espagnol).

Cosimo Chiesa de Negri analyse quarante erreurs fréquentes dans la stratégie commerciale à travers l'histoire de Pedro, un jeune vendeur promu directeur commercial régional, et d'Enrique, son mentor; les dialogues et problèmes des deux protagonistes permettent de passer en revue les erreurs habituelles lors de la vente de produits et services et de la direction d'équipes de vendeurs.

Troisième livre de Cosimo Chiesa chez Empresa Activa après «Vender es mucho más» et «Dirigir vendedores es mucho más»; publié le 22 mars 2010 dans la série Narrativa empresarial.

Destiné aux professionnels de la vente et aux directeurs commerciaux qui souhaitent identifier les erreurs dans leur stratégie de vente.