McCormack on Selling

Synopsis de McCormack on Selling

«McCormack on Selling» est l'essai sur la vente de Mark H. McCormack, publié par Arrow Books Ltd en livre de poche (192 pages, en anglais).

L'auteur, pionnier du marketing sportif, expose sa philosophie de la vente à partir de trois clés : identifier le client, l'atteindre et le persuader. Il analyse des obstacles comme la peur, l'ignorance et la paresse, énumère les sept péchés du vendeur et défend que tout le monde « est né pour vendre », avec un test d'auto-évaluation.

Selon la couverture, l'auteur a également écrit « What They Don't Teach You at Harvard Business School ». Édition « New Ed » publiée en 1996.

Destiné aux professionnels de la vente et du marketing intéressés par les techniques de persuasion commerciale.