Negociación

Synopsis de Negociación

«Negociación: Una guía para directivos ocupados» est le guide pratique de négociation d'AA. VV., publié par Deusto en couverture souple (200 pages, en espagnol).

La négociation comme compétence managériale : préparer les informations préalables, gérer des négociations avec plusieurs parties, évaluer la position adverse, reconnaître les sources de pouvoir et surmonter les obstacles pour parvenir à des accords. Conseils pratiques et outils applicables aux offres d'emploi, litiges avec clients, rédaction de contrats ou compensations entre unités commerciales.

Appartient à la collection Harvard Business Essentials. L'original en anglais, 'Negotiation', a été publié en 2003.

Destiné aux managers et professionnels d'entreprise qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation.