Sales prospecting for dummies
par Tom Hopkins · For Dummies · tapa blanda · ISBN 9780764550669
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Détails du produit
Auteur: Tom Hopkins
ISBN: 9780764550669
Éditeur: For Dummies
Langue: Anglais
Format: tapa blanda
Date de publication: 30/04/1998
Pages: 320 pages
Dimensions: 21.6 x 14 x 1.8 cm
Poids: 336 g
Synopsis de Sales prospecting for dummies
«Sales Prospecting for Dummies» est le guide pratique de vente de Tom Hopkins, publié par For Dummies en livre de poche, en anglais.
L'ouvrage explique comment localiser et qualifier des clients potentiels, la première étape de toute vente, et comment transformer le rejet en avantage. Il inclut des techniques pour améliorer l'image professionnelle, les compétences téléphoniques, l'utilisation des contacts et d'Internet pour générer des opportunités et l'obtention de références de clients satisfaits, en plus d'objectifs et de planification du temps.
L'ouvrage appartient à la série For Dummies, a été publié à l'origine en 1998 et l'édition comprend une table des matières.
Recommandé aussi bien pour ceux qui débutent dans la vente que pour les vendeurs expérimentés cherchant à améliorer leur acquisition de clients.
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À propos de l'auteur
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