par Pablo Foncillas · Conecta · tapa blanda · ISBN 9788416883547
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«Winners: El método para ganar clientes en la era de Amazon» est l'essai de Pablo Foncillas sur la stratégie commerciale, publié par Conecta en broché.
L'essai part d'une question pratique : comment vendre et fidéliser quand Amazon et d'autres plateformes dominent le commerce. Il expose la méthode Winners, six étapes pour intégrer la vente en ligne et hors ligne, définir une stratégie omnicanale et réorganiser les équipes commerciales, avec des exemples réels de la banque, de l'automobile, du retail et des services.
Première édition de 264 pages en espagnol, publiée le 28 mars 2019 dans la collection Conecta.
Conçu pour les dirigeants, les équipes commerciales et les entrepreneurs qui souhaitent adapter leur stratégie de vente à l'environnement numérique et à la concurrence des grandes plateformes.
