par Jack Carew · Simon & Schuster · tapa blanda · ISBN 9780671736491
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«You'll Never Get No For An Answer» est le manuel de vente de Jack Carew, publié par Simon & Schuster en couverture souple (224 pages, en anglais).
Jack Carew présente ses dix stratégies de Vente Positionnelle pour qui vend des idées, des produits ou soi-même. Il explique comment assumer la responsabilité, apporter de l'énergie au client, le faire participer à la solution et investir dans la relation pour surmonter les objections, ainsi que générer de nouvelles affaires, élargir les comptes et revitaliser les comptes marginaux.
L'œuvre est parue à l'origine en 1987 ; cette édition date de novembre 1990. Le livre s'inscrit dans le domaine des affaires et de la vente.
Il s'adresse aux vendeurs, commerciaux et professionnels qui souhaitent améliorer leurs résultats de vente et leur développement professionnel.
