par Félix Lareki Garmendia · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473567091
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«55 respuestas a preguntas clave en ventas» est le guide de vente de Félix Lareki Garmendia, en broché, publié par ESIC Editorial (270 pages).
Il répond à 55 questions pratiques sur la négociation commerciale : comment interpréter les raisons d'achat, générer de la valeur dans la relation client et gérer les objections. Félix Lareki, vendeur et professeur, défend que le vendeur doit montrer les bénéfices de la décision d'achat et aborde l'éthique et le choix du meilleur vendeur.
Deuxième édition de ce titre, publié en 2010 dans la collection Divulgación d'ESIC Editorial.
Destiné aux professionnels de la vente, directeurs commerciaux, chefs des ventes et étudiants en marketing ou en commerce.
