par Robert Vicar · ISBN 5603966030057
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«A Prospecção de Clientes» est un guide d'affaires de Robert Vicar, publié par Lyon Multimédia en 1995, en portugais.
L'ouvrage aborde la prospection commerciale comme un processus systématique : il apprend à identifier les clients potentiels, établir le premier contact et convertir ces opportunités en relations d'affaires. Il offre des lignes directrices pratiques visant à améliorer l'acquisition de nouveaux clients.
L'édition est en portugais du Portugal et la date de publication enregistrée est le 1er avril 1995.
Destiné aux commerciaux, entrepreneurs et professionnels de la vente qui souhaitent structurer leur processus d'acquisition de clients.
