par Equipo de economistas DVE · Tapa blanda · ISBN 9788431503130
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Curso completo de dirección de ventas» est le guide pratique de vente de l'Equipo de economistas DVE, publié par De Vecchi (192 pages, en espagnol).
L'ouvrage passe en revue le contexte actuel de la vente, le profil du vendeur professionnel et les systèmes de vente, ainsi que le marketing et le marketing-mix. Il décrit également le rôle du directeur des ventes, ses qualités et responsabilités, et la planification, l'organisation, le contrôle, la sélection, la formation et la motivation de l'équipe commerciale.
Ouvrage du fonds commerce et économie de De Vecchi ; édition originale de 1990, avec une réédition enregistrée en 1993, publiée à Barcelone.
Destiné aux professionnels et étudiants en vente et direction commerciale qui souhaitent une vision globale de la gestion d'équipe et des techniques de vente.
