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Les questions qui font vendre
par Pierre Rataud · Editions d'Organisation · tapa blanda · 145 pages
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Pages: 145 pagesAuteur: Pierre RataudÉditeur: Editions d'OrganisationFormat: tapa blandaLangue: frDate de publication: 1/12/1996ISBN: ISBN 9782708116672
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Synopsis de Les questions qui font vendre
Este libro, escrito por Pierre Rataud, explora el arte de hacer preguntas efectivas en el ámbito de las ventas. Se centra en cómo formular preguntas que inviten al cliente a hablar, revelando sus necesidades y deseos, lo que a su vez permite al vendedor adaptar su propuesta de manera más efectiva. El autor destaca la importancia de escuchar activamente al cliente y de mostrar interés genuino en su situación para construir una relación sólida y lograr el éxito en las ventas.
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