Differentiate or Die

Synopsis de Differentiate or Die

«Differentiate or Die» est l'essai de marketing de Jack Trout et Steve Rivkin, publié par Wiley en livre de poche (240 pages, en anglais).

Le livre défend que, dans un marché saturé d'offres, la clé pour survivre est d'atteindre une différenciation réelle et durable. À partir de cas comme Dell Computer, Southwest Airlines et Wal-Mart, Trout et Rivkin analysent pourquoi certaines entreprises parviennent à se distinguer et d'autres échouent, et passent en revue des stratégies pratiques comme revoir la proposition unique de vente, utiliser le positionnement, posséder une idée propre et employer la concurrence à son avantage. Ils avertissent aussi que se différencier uniquement par la créativité, le prix ou l'orientation client ne suffit pas, car les rivaux peuvent l'imiter.

«Differentiate or Die» a été publié en octobre 2001 et porte le sous-titre «Survival in Our Era of Killer Competition».

Recommandé pour les professionnels du marketing, les dirigeants et les entrepreneurs qui doivent faire ressortir leur offre sur des marchés saturés.