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Influence: Science and Practice
par Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · 253 pages
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Pages: 253 pagesAuteur: Robert B. CialdiniÉditeur: Harpercollins College DivFormat: tapa blandaLangue: enDate de publication: 1/1/1993ISBN: ISBN 9780673467515
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Synopsis de Influence: Science and Practice
En 'Influence: Science and Practice', Robert B. Cialdini explora la psicología de la persuasión y el cumplimiento, revelando los factores que influyen en las decisiones de las personas. A través de una combinación de investigación académica y ejemplos del mundo real, Cialdini presenta seis principios básicos que rigen el comportamiento humano: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Este libro ofrece una visión profunda de cómo estos principios pueden ser utilizados tanto para persuadir como para defenderse de tácticas de influencia no deseadas, convirtiéndolo en una lectura esencial para cualquier persona interesada en comprender el arte y la ciencia de la persuasión.
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À propos de l'auteur
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini, né le 27 avril 1945, est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence, the Psychology of Persuasion édité en France sous le titre Influence et manipulation.
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