par P. Rataud · Deusto · tapa dura · ISBN 9788423408054
TVA incluse
Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«La alquimia de la venta» est un guide pratique des techniques de vente de P. Rataud, publié par Deusto en 1990 en couverture rigide, en espagnol.
Manuel pour les professionnels de la vente qui souhaitent travailler de manière ordonnée et améliorer leurs résultats. Il explique chaque phase : préparation de la visite, analyse du secteur et de la clientèle, planification, prospection, rendez-vous préalable, premier contact, argumentation, objections, clôture et consolidation.
Publié le 17 octobre 1990 par Ediciones Deusto à Bilbao, il s'inscrit dans la catégorie des affaires et de l'économie. ISBN 9788423408054.
Pour les vendeurs et les commerciaux qui souhaitent structurer leur travail quotidien et améliorer leur efficacité à chaque phase de la vente.
