La remuneración de vendedores

Synopsis de La remuneración de vendedores

«La remuneración de vendedores» est le manuel de gestion commerciale de Jean-François Meret et Bernard Dervaux, publié par FisicalBook en livre broché.

Analyse des systèmes de rémunération des équipes commerciales : étudie les objectifs et la structure de la rémunération, les modèles classiques et les plus incitatifs, ainsi que leurs aspects techniques. Inclut des lignes directrices pour lancer un nouveau système de rémunération et optimiser la compensation des vendeurs.

Ouvrage de 167 pages en espagnol publié en 1992 ; la couverture correspond à l'édition d'Ediciones Deusto.

Pour les directeurs commerciaux et les responsables des ressources humaines qui souhaitent concevoir ou réviser des systèmes de rémunération des équipes de vente.