par Leslie J. Ades · Deusto. Bilbao. · tapa blanda · ISBN 9788423405596
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Manual del vendedor profesional» est le manuel de vente de Leslie J. Ades, publié par Deusto en broché (315 pages, en espagnol).
Ouvrage destiné aux vendeurs et à ceux qui souhaitent se former à la vente de produits, de services ou d'idées. Il défend que la formation commerciale et la communication interpersonnelle sont décisives pour l'entreprise, et analyse le facteur MID (peur, incertitude et doute) comme frein au succès dans la vente, avec des ressources pour le surmonter.
L'ouvrage est paru à l'origine en 1983 et est catalogué dans les domaines des Affaires et de l'Économie et des ventes.
Pour les vendeurs en activité et pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente ou perfectionner leurs connaissances en communication commerciale.
